Qurilish materiallari sotadigan internet-do'kon oylik daromadini 13 oy ichida 4,2 million rubldan 23 million rublgacha oshirdi. Shu bilan birga, reklama xarajatlarining ulushi 41% dan 14% gacha kamaydi. Ushbu keys qanday strategiyalar bu natijaga erishishga yordam berganini ko'rsatadi.
Boshlang'ich holat
2023-yil aprelida optimizatsiya boshlanishidan oldin do'kon qiyin davrni boshidan kechirmoqda edi. Reklama byudjetini 5 million rublgacha oddiy ko'paytirish urinishi zarar keltirdi. Shunday qilib, to'g'ri optimizatsiyasiz reklama xarajatlarini oshirish samarasiz ekanligi aniq bo'ldi.
Tovar fidini optimallashtirish
Birinchi muhim qadam tovar fidini to'liq qayta ishlash bo'ldi. Nomlardan chet el so'zlari va artikullar olib tashlandi, ularning o'rniga materiallarning aniq xususiyatlari qo'yildi. Bu oddiy o'zgarishdek tuyulsa-da, e'lonlar sifati va bosish ko'rsatkichlarini sezilarli darajada yaxshiladi va keyingi o'sish uchun asos yaratdi.
Xulq-atvor mikrokonversiyalari
Reklamani faqat savatga qo'shishga optimallashtirish o'rniga, jamoa murakkab xulq-atvor modelini ishlab chiqdi. Saytda kamida 3 ta tashrif davomida 10 daqiqadan ortiq vaqt o'tkazgan, 10 dan ortiq sahifani ko'rgan va tovarlarni savatga qo'shgan foydalanuvchilar maqsadli auditoriya bo'ldi. Shu bilan birga, o'xshash xatti-harakatlarni namoyish etgan, lekin hech qachon xarid qilmagan foydalanuvchilar auditoriyadan chiqarib tashlandi. Bu yondashuv an'anaviy savat asosidagi optimizatsiyadan ancha samaraliroq bo'ldi.
Saytni yaxshilash
Saytning o'zi ham sezilarli darajada takomillashtirildi. Kafel, devor qog'ozi va parket uchun kengaytirilgan filtrlar qo'shildi. Maydon hisoblagichlari xaridorlarga kerakli material miqdorini aniq aniqlashga yordam berdi. Professional xaridorlar uchun sodiqlik dasturi bilan alohida bo'lim yaratildi. Moskva bo'ylab bepul yetkazib berish va boshqa mintaqalarga chegirmali yetkazib berish xarid qilish uchun to'siqlarni kamaytirdi.
Tripvayer strategiyasi
Mahsulot-tuzoq sifatida mahkamlash elementlari (metall ulagichlar) tanlandi. 100 000 rubldan ortiq buyurtma berganda chegirma taklif qilindi. Bu yondashuv o'rtacha chekni samarali oshirdi va mijozlarga xaridlarini bitta buyurtmada birlashtirish uchun real rag'bat berdi.
Dinamik retargeting
Yuqori marjali tovarlarning 50 ta segmenti — kafel, devor qog'ozi va boshqa materiallar shakllantrildi. Avval bu tovarlarni ko'rgan foydalanuvchilarga chegirmali maxsus narxlar ko'rsatildi. Bu shaxsiylashtirilgan xarid tajribasini yaratdi va konversiyani oshirdi.
Yagona performans kampaniya
Standart tovar kampaniyalarini ishga tushirishda bir nechta muvaffaqiyatsiz urinishlardan so'ng, jamoa assortimentni rentabellik bo'yicha segmentlarga ajratdi va reklama xarajatlari ulushini 15% ga optimallashtirgan yagona kampaniyani ishga tushirdi. Natijada kampaniya haftasiga taxminan 420 ta xarid keltirib chiqardi.
Natijalar
Raqamlar o'zlari uchun gapiradi. Oylik daromad 4,2 million rubldan 23 million rublgacha o'sdi — bu 446% ga o'sish. Reklama xarajatlari ulushi 41% dan 14% gacha tushdi. Sayt konversiyasi 0,28% dan 0,72% gacha oshdi. Dastlabki ikki oyda fidni optimallashtirish va mikrokonversiya modeli reklama xarajatlari ulushini 26% dan 19% gacha kamaytirishga va konversiyani deyarli ikki baravar oshirishga imkon berdi.
Asosiy xulosalar
Bu keys elektron tijoratda barqaror o'sish byudjetlarni ko'paytirish hisobiga emas, balki aqlli strategiyalar hisobiga erishilishini isbotlaydi. Auditoriyani to'g'ri segmentatsiya qilish algoritmlarga past marjali tovarlarni targ'ib qilishiga yo'l qo'ymaydi. Xulq-atvor targetingi oddiy hodisa asosidagi optimizatsiyadan samaraliroq. Professional xaridorlar uchun maxsus sahifalar va rag'batlantirish tizimi esa butunlay yangi daromad manbalarini ochishi mumkin.
Internet-do'kon oching
Professional e-commerce yechim — onlayn savdo uchun zamonaviy platforma. DATA365 bilan boshlang.
