Qisqa kirish: bu maqolada bir ruscha кейсdan foydali darslar olib, O‘zbekistondagi e‑commerce do‘konlar uchun amaliy yo‘l-yo‘riq beramiz — ortiqcha “sotuv” ohangisiz, lekin ish beradigan usullar bilan.

Savdo nega sekin, bozor esa ochiq?

Rivojlanayotgan bozor fonida do‘konning savdosi o‘smasligi ko‘pincha ikki narsadan bo‘ladi: sayt konversiyasi past va reklama algoritmlari faqat “kuzatuvchi”larni olib keladi. Bu кейсda ham shunday bo‘lgan: konversiya 0,28%, reklama xarajat ulushi (DRR) 41% — foyda qiyin.

Birinchi burilish: saytga kichik, lekin “oqilona” qo‘shimchalar

• Filtrlar: narx, brend, rang, material — “pazl” tez yig‘iladi.

• Kichik kalkulyator: “qancha metrga qancha material” — mijozning qo‘rquvini kamaytiradi.

• Professional xaridorlar uchun alohida sahifa: kirish chеgirmasi, sodiqlik shartlari.

• Logistika xotirjamligi: 100 mln so‘m atrofida xaridga tez yetkazib berish, ortiqcha qolgani oson qaytarish.

“Umli feed” + mikrokonversiyalar: algoritmga kim kerak va kim kerakmasni o‘rgatish

Oddiy feed ko‘pincha keraksiz ma’lumot bilan to‘la bo‘ladi: nomlar aralash, rasmlar noto‘g‘ri, foydalanuvchiga muhim xususiyatlar yo‘q. Feed tozalansa — e’lonlar aniqlashadi.

Mikrokonversiyalar esa “savatcha qo‘shish” bilan cheklanmaydi. Bu кейсda eng samarali kombinatsiya:

• Kiriting: 3 tashrif ichida 10 daqiqa, 10 sahifa ko‘rish, kamida 1 mahsulot savatchaga.

• Chiqarib tashlang: 3+ tashrif, 10+ daqiqa, 10+ sahifa, lekin savatcha yo‘q — kuchli “ikkilanuvchilar”.

• O‘xshashlarni −30% pasaytma bilan jilovlash — byudjetni “shubhalanayotgan” yangi foydalanuvchiga sarflamaslik.

Natija: konversiya 0,39% gacha ko‘tarildi, DRR 26% → 19%.

“Tripwire” ishlaydimi?

Ha, to‘g‘ri qo‘llansa

Tripwire — kirish mahsulotiga agressiv narx berish, keyin qolganini bozor narxida sotish. Bu кейsda “metizlar” (metall qotishmalar, mahkamlagichlar) tanlandi: mashhur to‘plam 980 r o‘rniga 760 r, lekin 100 000 r+ xarid sharti bilan. Tirik misol: odam keraklisini arzon oladi, qolganini bir joydan, tez, xotirjam topar — o‘rtacha chek ko‘tariladi.

Qisqa xulosa: har bozorga o‘z “tripwire” bor — bizda ham ko‘p ishlatiladigan, talab yuqori, marjasi o‘rtacha‑yaxshi toifalar bor (masalan, qoplama profillar, qo‘shimcha aksessuarlar).

“Eriydigan narxlar” retargetingi: vizual tanlovga qaytarish

50 ta vizual tovar (masalan, plitka, oboi) uchun alohida feed: eski va yangi narx. Reklama faqat oldin o‘sha kartochkalarni ko‘rganlarga ko‘rsatiladi. “Ko‘rdingmi? Mana endi biroz arzonga.” Psixologiya oddiy, ishlashi — kuchli.

Tovar kampaniyalari bilan 33 marta “yonib”, EPC bilan yechim topish

Yakka “smart” kampaniya past marjali tovarlarni tiqaverdi — DRR yomonlashdi. Feedni marjaga ko‘ra 3 bo‘lakka ajratish yaxshiladi (DRR 21%), lekin yana birlashtirilsa, muammo qaytdi. Yechim — Yagona Performance Kampaniya (EPC): guruhlarni marjaga ko‘ra ajratib, DRR maqsadini 15% qo‘yish. Natija: haftasiga 420 xarid, DRR ~14%.

Raqamlar qisqa:

• Daromad 4,23 mln → 23,0 mln (5x).

• DRR 41% → 14% (≈3x).

• Konversiya 0,28% → 0,72% (2,5x).

O‘zbek bozorida bu haftada nima qilish mumkin?

• Feedni tozalang: nomlar, asosiy xususiyatlar, toza rasmlar — “keraklisini” oldinga.

• Mikrokonversiya setap: 3 tashrif + 10 daqiqa + 10 sahifa + 1 savatcha — kiritish; “ko‘p ko‘rdi‑hech narsa qo‘ymadi” — chiqarish.

• Tripwire toping: ko‘p ishlatiladigan, marjasi yomonmas tovar — keskin narx + chek sharti.

• Vizual retargeting: faqat ko‘rganlarga “eriysiz narxlar” bilan qaytarish.

• Segmentlab EPCga o‘ting: marja bo‘yicha guruhlar, DRR maqsadi qat’iy.